В модной индустрии легко влюбиться в форму — и гораздо сложнее удержать смысл. Мы в Arlette Management много лет работаем с брендами, моделями и съёмками и видим это изнутри: визуал может быть сильным, но за ним часто не стоит ничего.
Поэтому нам особенно ценно работать с теми, для кого смысл — не декорация. BOHOANN — бренд украшений из Петербурга, в котором это чувствуется сразу: в изделиях, в подходе и в человеке, который за ними стоит.
Мы поговорили с Анной Коваленко, создательницей BOHOANN, о свободе как точке старта, о пути без готовых ответов, об ошибках и взрослении внутри индустрии.
Этот материал мы посвящаем:
Этот материал мы посвящаем:
- брендам и предпринимателям
- моделям и креативным специалистам
- всем, кто наблюдает за модной индустрией не снаружи, а изнутри.
BOHO — не про стиль. BOHO — про свободу
BOHOANN не начинался с идеи делать ювелирку
Я никогда не носила ювелирку. Мне было двадцать с чем-то, я выражалась через одежду, цвета, настроение. Украшения казались чем-то… не моим
Отправной точкой стало не ремесло и не рынок, а ощущение внутренней дисгармонии — момент, когда ты понимаешь, что живёшь «не на своём месте» и желания создавать что-то своё, а не работать в найме.
В какой-то момент я просто поняла, что так больше нельзя. Нужно идти дальше
Анна не искала нишу и не строила стратегию. Она искала состояние, в котором можно быть честной с собой.
У нас не было бизнес-плана, понимания, как вообще строить бренд. Нами двигало желание жить в согласии с собой
Для индустрии это не самая популярная отправная точка. Но именно она задала ДНК BOHOANN — не трендовое и не угождающее ожиданиям.
Свобода без ответственности = хаос
Анна много говорит о свободе — но не в смысле «делай что хочешь»:
Если я этим занимаюсь — это моя ответственность. Я взрослый человек, я это понимаю. От этого свободы меньше не становится
Свобода в её понимании — это не отсутствие обязательств, а способность принимать решения и не перекладывать ответственность.
Этот взгляд очень точно резонирует с тем, как устроена креативная индустрия:
ты либо принимаешь на себя выбор и его последствия, либо всё время ищешь, на кого их переложить.
Этот взгляд очень точно резонирует с тем, как устроена креативная индустрия:
ты либо принимаешь на себя выбор и его последствия, либо всё время ищешь, на кого их переложить.
Эксперименты ≠ рост
Один из самых честных и ценных выводов, к которым Анна пришла за годы работы, — эксперименты не равны развитию бизнеса. BOHOANN долго жил в режиме постоянного поиска: новые формы, новые идеи, новые изделия.
Я очень люблю экспериментировать. Мне всегда хотелось пробовать новое
Но со временем стало очевидно: креатив без фокуса начинает работать против бренда.
Я показывала всё сразу. В итоге люди не видели ничего
Это знакомо многим брендам:
ты постоянно что-то создаёшь, но аудитория не успевает понять, кто ты и про что ты.
Анне пришлось сделать непростой шаг — остановиться и начать работать не на количество идей, а на ясность.
ты постоянно что-то создаёшь, но аудитория не успевает понять, кто ты и про что ты.
Анне пришлось сделать непростой шаг — остановиться и начать работать не на количество идей, а на ясность.
Эксперименты — это больше про хендмейд и хобби. Это вообще не про рост бизнеса
Про аудиторию: мы долго её не понимали — и это нормально
Ещё один важный момент, о котором редко говорят публично: BOHOANN не стартовал с чётким портретом клиента. Анна признается, что долгое время у бренда не было четкого понимания кто их аудитория.
Аудитория формировалась вместе с брендом. Раньше это были в основном взрослые женщины, сейчас всё чаще — молодые девушки, которые ищут не тренды, а самовыражение.
Сейчас я вижу, что молодые тоже начинают хотеть такую ювелирку — как способ выразить себя
Понимание «мы кто и для кого» пришло не в начале пути, а спустя годы.
И это важный сигнал для всех, кто работает в индустрии: осознание аудитории — не всегда точка старта. Иногда это точка взросления бренда.
И это важный сигнал для всех, кто работает в индустрии: осознание аудитории — не всегда точка старта. Иногда это точка взросления бренда.
Философия веса: откуда она взялась на самом деле
Философия веса в BOHOANN появилась не как концепция и не как маркетинговый ход. Она выросла из практики, производства и постоянного контакта с материалом. Анна довольно рано поняла: украшение может быть красивым, но пустым в ощущениях.
Для меня декорация — это когда красиво, но пусто. А украшение — когда ты его чувствуешь
Отсюда — принципиальные решения:
- не облегчать металл «ради удобства»
- не прятать фактуру
- не покрывать изделия родием, чтобы не «запечатывать» материал
Как понять, что украшение «твоё»
В BOHOANN не верят в советы из серии «подо что это носить».
Украшение — это не про одежду. Это про тебя
За годы работы Анна много раз видела один и тот же момент: человек сомневается, говорит «это не моё», а потом надевает изделие — и всё меняется. Очень часто человек надевает кольцо и понимает, что не хочет его снимать.
Поэтому она советует начинать знакомство с брендом именно с колец. По мнению Анны, кольцо — самый интимный тип украшения. Если кольцо не твоё — тело скажет об этом первым.
Поэтому она советует начинать знакомство с брендом именно с колец. По мнению Анны, кольцо — самый интимный тип украшения. Если кольцо не твоё — тело скажет об этом первым.
Что Анна поняла за 15 лет существования бренда
Спустя почти 15 лет в бизнесе Анна формулирует вещи очень прямо — без лозунгов. Интуиция и творчество важны. Но без структуры они начинают мешать росту.
Если хочешь строить бренд серьёзно — без цели, ниши и понимания аудитории никуда
BOHOANN — это для кого
Анна не пытается сделать свой бренд удобным для всех. Это не украшения «чтобы быть в теме» и не «база на каждый день». К ним приходят, когда появляется внутренняя готовность быть заметной и честной с собой.
Ты надеваешь BOHOANN, когда начинаешь слышать себя
Вместо вывода
BOHOANN — это не про украшения как объект. Это про путь, выбор и умение не предавать себя — даже если этот путь не самый быстрый.
Именно поэтому бренд существует в индустрии уже почти 15 лет — спокойно, уверенно и без необходимости что-то доказывать.
Именно поэтому бренд существует в индустрии уже почти 15 лет — спокойно, уверенно и без необходимости что-то доказывать.
Над материалом работали
Основательница Анна Коваленко & команда бренда украшений BOHOANN: Inst @bohoann / Tg-канал BOHOANN CLUB / Сайт bohoann.ru
